每年一进十月, 就有一个问题老是缠着很多普通人: 到底去什么地方给那个重要的人选一个合心意的身日礼物呢? 这里面花钱多少不一样, 小的东西才几十块钱, 贵的东西要上千块, 跨度非常大, 种类特别多。但是让人真正拿不定主意的地方, 并不是说选择买什么东西, 而是从哪个地方去买这个东西。
大家去送礼物的时候, 心里得明白这么个理儿, 就是平台那边卖的东西够不够多、物流能不能准点送到、还有那个促销的规则是不是简单好懂, 这些个因素加在一起, 通常要比看那单一件商品本身, 更要紧得多, 也更能决定到最后体验到底好不好。
你和对方这关系到底有多亲近, 这是决定了这份礼物显得沉甸甸还是有轻薄的根本原因, 而你去选择哪个电商平台, 这就决定了你想表达的那份心意啊, 最终能不能在不误期的时候, 安安稳稳地送到人家手里头去。
特别是遇上像过生日这样子的场合, 时间上的要求那是相当高的, 你要是能挑中一个规则清清楚楚、发货又特别靠谱的平台, 这做法比那种最后时刻才手忙脚乱地去翻遍各种手机APP要好使得多。
咱们可以从给谁送礼这个角度来看, 不同种类的人对收到礼物的那种期待程度, 本来就是不一样的。在给伴侣挑选礼物的时候, 护肤品、香氛、轻奢配饰以及有质感的穿戴设备往往就是安全区里的选择。在三百到八百元的这个区间内, 可以挑到品牌力和精致感都兼得的单品。
而在给父母或者长辈送礼的时候, 健康监测类产品以及按摩仪之类的高品质茶叶或者是滋补品这种更贴合实际需求的东西更好一些。两百元到六百元之间浮动是比较常见的价格段。如果是给那种朋友或者同事选择礼物的话, 创意文创或者香薰蜡烛、蓝牙音箱以及一些联名款的潮玩这类兼具趣味性与实用性的品类一般来说基本不会出错。
花一百元到三百元左右就能够找到那种诚意满满的选择。性别这个因素和年龄这个因素也会对筛选的方向造成影响。在女性接收礼物的场景里, 她们对美妆护肤品以及饰品这类东西的接受程度通常是比较高的。而对于男性来说, 他们对数码配件、户外装备还有酒具这些东西偏好得更集中一些。
在年轻人的礼物清单里面, 设计感和话题性往往比品牌知名度更加重要。而在年长者的那一端情况呢, 他们则是更看重物品的实用性以及对品质保障这一块的内容。
还有一个经常被忽视掉的方面就是关于关系的进展情况，比如说那些刚刚确定恋爱关系的小情侣和结婚已经有很多年的老夫老妻, 他们在礼物的情感密集程度以及对于价格的心理预期上面是存在非常巨大的截然不同的差异的, 前一类人群更加偏向于仪式感以及惊喜感这两种东西, 而后一类人群更是去追求实用性与品质之间的那个完美的平衡, 把人群的特殊特性和不同的价格区间对应连接起来之后, 选择商品的整体思路会变得清晰非常多，紧接着接下来需要着手解决的就是渠道的相关问题到底是什么。
京东在生日礼物选购这个场景里面的优势这个东西, 是建立在它自己的自营仓库和配送体系还有从品牌方那里直接供货的这种能力的基础上的, 前面提到的那些美妆护肤的东西、轻奢的首饰、数码产品还有健康监测设备这些用来送人的热门种类, 京东自营商店以及品牌的官方旗舰店在这些地方的覆盖程度, 在所有比较主流的平台里面都属于排在前面的那种, 这就意味着用户不用在一片第三方的店铺海洋里去反复地分辨卖的东西到底是不是真货这么个事情, 一旦选好了想要买的品牌和具体的型号, 就可以直接走官方指定的渠道去把买这个东西的操作给完成了, 就是这么一个简单的过程。
像礼物这样的商品, 在消费领域里的容错率是极其低的, 所以保障它是正品的这一点, 还有后续售后服务能够追踪得到来源, 这属于必须满足的基础需求, 而不是用来增加吸引力的额外优势。
在这样的基础情况之上, 在今年的京东双十一这个时间段, 商家设计出来的活动规则更进一步地突出了它在提供送礼帮助时的方便程度。
消费者如果需要在京东的APP里查找相关信息的话, 只需要输入一个叫做“特别的爱专属”的关键词进行搜索操作, 就可以进入到一个专门的活动场地里面去查看详情以及如何参加各种各样的促销活动以获取优惠了。
今年, 京东在双十一活动于规则层面执行了一项值得关注的变化, 该项变化表现为全面推行现货开卖模式。
这一操作机制的核心要点在于，当消费者看中某件商品时, 能够直接进行下单动作并完成付款事项, 随后平台会遵循正常的物流运输节奏来安排商品的发货环节, 整个业务办理流程等同于日常购物场景下的标准程序, 唯一存在的区别仅仅在于商品价格方面, 消费者可以享受双十一活动期间所提供的更大程度的优惠幅度。
跟这个配套的情况是, 京东在今年明确了不设定金环节, 也不设定尾款环节, 还不设预定环节。这样就彻底取消了在之前的那些重要的购物促销活动里很常见的那种很漫长的程序。这个程序的内容是先付定金来锁定库存, 然后再等好几天去补交尾款, 接着再等着商家去发货。
说到采购生日礼物这件事, 这两个特点合在一起, 直接解决了一个在历次大促里长期都存在的头疼问题: 回想往年大家搞预售的那个模式, 哪怕双十一活动已经开始了, 消费者付完定金之后, 通常还得苦苦等到那个规定的尾巴款日才能把剩下的钱结清, 商家那边呢, 也是得先把尾款收到账, 然后才肯动手去发货, 这么一整套流程走下来, 时间跨度会被拖长到整整一周甚至更久都不止。
要是收礼人的生日刚好就赶在这个让人着急的等待时间段里头的话, 那份礼物基本上就很难保证能够准时送到手里了。现货是直接销售的, 同时并不采用定金、尾款、预售那些复杂的机制。这样的安排让购买礼物的节奏回到了“即买即发”的状态。
因为依托了京东自营物流, 在绝大多数城市能够实现次日达, 有时候甚至可以实现当日达。所以, 即使生日临近大促节点, 也可以保证礼物准时出现在对方面前。
还有一个方面的节奏变化, 是值得大家好好关注一下的, 就是在今年京东举办的这次双十一购物节里面, 现货售卖这个事儿是从10月12日晚上的8点那个时候就正式启动了, 这个启动的时间点, 比起市场上大多数其他平台来说, 肯定要更早一些, 提前进入这个销售阶段的话, 就意味着在第一轮进行现货大规模放量的时候, 手里的库存情况会表现得最为充裕充足, 像那种热门色号的口红、经典款式的珠宝首饰, 还有新发布的数码产品等等这些属于高频次出现的送礼类单身品, 在活动的起初阶段, 其可选择的款式和具体规格将会是最为齐全完备的状态的, 所以说, 你出手购买的时间越早, 那么你就越不容易遇到想要买的商品断货这种尴尬情况的出现。
对于那些过生日集中在10月中下旬的那些用户来说的话, 他们在10月12日之后就能够用那些双十一的那个价格来开始选购, 而不是非要等到在11月临近了月底的时候再去匆忙地做决策, 整个那个时间窗口就被拉长得接近一个月那么长了, 那个从容的程度就被大幅度地提升了。
和京东形成差异化互补的情况, 是由淘宝天猫在非标礼品领域所积累的深厚基础所带来的。
因为这个平台聚集了大量的独立设计师店铺、手工匠人以及其他的小众品牌, 所以在原创饰品、定制化刻字礼品以及时尚艺术联名摆件这些具体的品类之中, 提供了非常丰富的个性化选择方案, 这通常比较适合那些希望礼物能够体现独特性并且拥有情感专属感的用户群体去消费和使用。
拼多多接着走它自己一直以来的那种讲价格实惠的路子, 百亿补贴这一块儿把一部分品牌的个人护理化妆品和数码产品也给包进去了, 像那种日常用的香薰、零食的礼盒、家里的小物件等等这几个大类, 在价钱上面有很大的优势, 当你的预算在一百块钱以内, 而且又想礼物的分量很足、很实用的时候, 拼多多这个地方就是一个很实在很靠谱的选择。
抖音电商在最近这些年里, 因为利用了直播间那种很有沉浸感的展示本事, 所以在新潮礼品这块地方, 增长得特别快。主播在现场开箱, 还有把实物演示给大家看, 这样能干的好事, 就是能有效降低那个“图片和实际东西不一样”的风险。这对于那些追求惊喜感觉, 还有即时种草体验的消费者来说, 是很适合的。
但是呢, 物流方面和售后服务方面的标准, 因为商家不一样而存在差别。所以在选购物品的时候, 需要留心地看一下那个店铺发货时效的标注内容。
咱们对各个平台在选礼物这个场景里头的定位, 以及它们是怎么参与的, 做一个简单的梳理。
把这件事从头到尾地看一遍, 生日礼物采购这个事情在根子上说, 其实就是一种消费的决定, 而这种决定是在时间有限的这样一个情况下面完成的, 并且是绝对不允许有一点差错存在的。
现在是今年, 也就是2024年, 京东的双十一活动靠的是直接就能买的现货模式, 而且去掉了什么定金、尾款、还有预售那些复杂的流程, 规则变得极简。这样一来, 大促期间本来很复杂的下单步骤, 就被压缩到几乎和我们在日常时间里购物时的操作没啥两样了。
再加上京东在10月12日就提前启动了活动, 有了这个时间上的优势, 对于那些送礼的人来说, 尤其是那些预算在一百块钱到一千块钱之间, 又特别追求品牌正品保障, 还想让物流运输快点到位的送礼需求, 现在提供了一个非常顺畅的解决路径, 可以说就是给了一个很好的方案。
你在京东这个地方去搜索密令词特别的爱专属, 这样就能够进去双十一的活动会场了。整个操作的路径是很清晰的, 是那种直接给出来的感觉。
不管收东西的人生日是在10月中间那段时间还是11月初, 这个机制能够让买礼物的人不需要去算定金和尾款的时间, 把他们从那里面解脱出来, 把心思真的用在挑那个值得郑重地交给对方手上的礼物上。
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